十年烟龄推荐电子烟,抽电子烟上火吗?没有资本的年轻人创业,从电子烟开始?

文字|锌鳞星夜

编辑|陈登新

一条繁华的地下通道连接轻轨站和大型购物中心,周边商户几乎不愁生意。过去,这条过道里人气最高的店铺是快餐店,如美食、美容、服装等。然而,一年过去了,很多老字号的店铺都悄然变了脸色——电子烟。

大大小小的电子烟十几家十年烟龄推荐电子烟,同一条街上人山人海,装修中的店铺也隐约透露出他们是新对手。

电子烟已经“断线”一年半了,但他线下已经融入人们的生活,没有任何违和感。他从大型购物中心走到街道、超市和便利店。大街上随处可见只有电子烟透云吐雾的年轻人,甚至成为潮流标签。

不断膨胀的市场和年轻人“洗脑”的潮流文化,降低了电子烟的进入门槛。开店成本太高,所以做本地推,靠代理商的返利“躺着赚钱”;如果人手不够做本地推送,那就做微商,支持包邮的买家很多。 ;如果没有私域流量,那就摆地摊,真假混卖抽电子烟上火呢,利润翻倍……

正在审核中的电子烟和买卖越来越容易让双方“下手”……

“断线”后,Crazy Racing 线下门店有了新的工作方式

曲文大四第一次接触电子烟,“90后老烟民”,大四给戒烟,听朋友推荐入洞了电子烟。与简化版的电子烟不同,曲文最初使用的是烟油、电阻丝、老式的棉花电子烟。

《猎魔人》、《小钱财》、《小绿人》、《翠贝卡》、《小红帽》……曲文曾经很喜欢这些烟油现在还在烟油中展示@那曲子以前开过。 电子烟实体店的一角。偶尔会遇到一些见多识广的玩家,曲文会跟他们详细聊聊门道,还会在电子烟工业聊聊他的故事。

几年前,烟弹式电子烟火了,曲文敏锐地感受到了背后的商机。因为在贴吧呆久了,成为了一个小老板,曲文凯的电子烟淘宝店在酒吧朋友的支持下迅速走红。但很快,“在线禁售令”迅速颠覆了整个行业。

首先,曲文决定下线。装修初期投资2万元,采购3万元。之后,月租金固定在8000多元,并雇了一名文员。月薪3000元+提成。这是买下的门票费用。

“线上禁售之后,线下生意越来越好。我看到这里的同事一个一个来,大家都过得很好。”曲文问,现在这些都在电子烟商的一些人已经把电子烟卖放到网上了,但更多的年轻人把这个生意当作一个时尚的、有利可图的创业项目。

正如曲文所说,市场的变化确实如此。 Zinc Scale通过采访发现,很多曾经只在商圈中心推广的电子烟品牌,如今不仅充斥在各大商圈,甚至在附近的便利店和街边超市也充斥着。各种年轻的店主已经成为相似门下的不同元素。

只是电子烟线下渠道竞争激烈,新人进入门槛不断降低。年轻的线下门店很快就遇到了新时代带来的问题。疯狂的“圈地运动”过后,电子烟纽约的生活不如去年。

数据显示,2020年电子烟全国78%门店盈利,单店月均营业额4万元,月均利润1.6亿。但今年以来,此类数据发生了较大变化。 “今年,行业整体门店业绩下滑,一个大品牌的营业额甚至下降了20%。”据知情人士透露。

“如果你有店,你不能只做线下。我知道很多电子烟卖是一个品牌,但也许老板的朋友圈是卖另一个品牌,多走走腿,毕竟有了渠道就容易拿到货。”曲文表示,虽然线上正规渠道已经不能再买到电子烟,但是还是很容易在私域流量池中拿到货和卖货的。

面对线上电商平台禁售的政策和线下市场的疯狂竞速,不少电子烟品牌在“圈地运动”中改变了门店保护政策。两步走电子烟店已成为常态。激烈的竞争让电子烟市场越来越“黑”。

没有资本的盈利生意:“骗钱”返利,代发,真假混杂卖

在社区稳定运营五年的安乐华,卖部在过去的一年里每个月都会收到1、2个推销员来推广电子烟。提供无押金、无需购买买、无需展示、按销售数量定期返利的产品。不同的销售有几乎相同的词。

半年前,安悦华终于受不了游说电子烟怎么抽,安排了电子烟进店。原本安悦华对销售人员厚颜无耻的“年轻人爱抽电子烟”深表怀疑,但现实告诉他,这是真的。 “就像中年人进店买包烟一样,年轻人也会带一盒烟弹走。”

安跃华后来了解到电子烟和香烟危害大,给他供货的代理商是从事POS机销售行业的。变身为卖电子烟后,他没有开实体店face,而是造了一张60多人的脸。本地推团队很赚钱。 “他的团队在当地的菜鸟站、快递柜、手机店安装了大量@k3抽电子烟上火呀,日均销量超过400台。”

代理商告诉安跃华,电子烟现在正处于“撒谎赚钱”的时代。安月华想赚钱,他可以帮忙。 代理商解释说加盟和返利是两个系统。单店加盟可享受0元政策。首次购买买金额必须大于批发30000元,后续购买买为批发阶梯报价,不指定数量,需交5000元品牌保证金。合同期限为一年。

加盟商三个月内开3家专卖店,升级为城市合伙人,享受区域保护政策。累计获得2000箱商品,即可获得烟弹以及次月1日返利对应的烟盒。

但是这个代理商以及今天越来越多的人倾向于掉以轻心。目前的返利政策是完成烟弹monthly 2000盒、4000盒、8000盒、10000盒一次性电子烟的销售,分别有5%、10%、15%、20%的返利。卷烟套利的返利方式是现金,烟弹rebate方式相当于原子弹。

“每个月都可以达到最高返利比例,再简单不过了。渠道开通后,在家就可以收钱了。” 代理商提到了。

低门槛的合作模式催生了越来越多的新进入者。面对巨大的利益,市场变得更加激进和混杂。

靠回扣“赚钱”其实是靠“抢地盘”的硬实力。没有团队,推不好的人想进游戏,有代发的方式。

从悦刻、yooz、绿萝到米雾、飞驰、维特微,几乎所有知名的电子烟品牌都可以在网上轻松找到外卖供应商。洋洋微信半数以上的朋友都是微商,他是微商upstream的代理人。

一件也代发,但数量价格为代理价和非代理价。比如悦刻幻影五代的单打孔套装跑140元,代理售价145元,非代理售价165元,但零售价268元。 “除了每天5张以上的订单和价格要求外,其他都支持一次发货,全国邮费第一次加收6元。微商可以给retail价格打个6、7卖打折后,很多消费者会买。”

这种不花钱的生意,对于想加入电子烟的年轻人来说十年烟龄推荐电子烟,是一条捷径。但如何扩大私域流量池,如何变现则是另外一回事了。

其实电子烟本来就是一个盈利的产品。有媒体提到,销售端烟杆的利润率在50%左右,而烟弹在40%左右。但即便如此,还是有人把目光投向了打假业务。

一年,电子烟烟龄的宋伟告诉锌秤,他以前自称代理商微商处购买过烟弹,但用了之后发现抽显然是苦涩的。 专卖店买的味道和他之前到实体专卖店买的味道不同。他意识到买 已经到了假货。

“假的烟弹电热丝不是原厂的,烟油的雾化效果不如原厂的,烟油也不行。”曲文解释烟弹假货痛苦的原因。

买买到假货有多容易?自称电子烟源厂家许银节,悦刻四代一杆三弹带数据线65元,五、十三代带数据线80元,yooz烟弹25RMB,单拍45RMB吸电子烟,一件可以代发,50个混装批发,享受更低的价格。

“味道和正品有点不一样,不过抽不死人。”这位厂家说,“如果你担心,我建议用假烟+真烟弹,烟弹配最内场。摆地摊的操作一天可以赚1000多块钱。”

除了夜市和路边摊,微商也成了假货的重灾区。假货的泛滥很容易破坏现有品牌建立的市场 认知。从长远来看,会影响整个行业的健康发展。然而,在利益的诱惑和监管的缺失下电子烟怎么抽,电子烟行业的混乱正在加速。 ……

电子烟的潮流标签,是时候摘掉了

在和电子烟各个行业的从业者交流中,经常有一句话:现在年轻人爱抽电子烟。

这样的“洗脑”言论已经成为商业口号。商人相信,年轻人相信。

天途资本的李康林曾这样描述:“电子烟是典型年轻人喜欢的潮流消费品,是市场的增量。消费品的铁律是人们只有没有功能,才愿意花钱买产品。更多的钱。”

确实,电子烟市场 的份额近年来呈爆炸式增长。 2014年至2019年,全球电子烟市场复合运动达24.2%。疫情过后,国内电子烟市场加快了步伐。 2020年Smol国际成功上市,无论是城市还是小镇,几乎都被电子烟包围。

大街上,脖子上挂着很多“烟民”,手里拿着五颜六色的电子烟。他们肆无忌惮的吞云吐雾,各种香甜爽口,无焦油的二手烟。它成为了这种新型“吸烟者”的保护伞。 厂家的宣传把电子烟塑造成了“戒烟神器”和“潮流标签”,引发了这场狂潮。

随着电子烟的泛化,它的危害性质也被摆上了台面,引发了争议。 “目前市面上主流的电子烟产品大多采用电子雾化技术,不含烟草,所以95%的危害可以通过香烟减少。”这也是电子烟可以被贴上比香烟“更健康”的重要原因。但是很多人忽略了一个重要的点,那就是电子烟吸食起太方便了,随时随地都可以捡起来抽一口,所以抽烟就是呼吸。已经成为很多人的习惯。

“电子烟会深刻改变原来吸吸烟的习惯,不知不觉中增加吸吸烟的使用频率。这恰恰是吸烟者最危险的地方”宋伟对锌秤说。谈谈我自己的看法。他也认为电子烟的便利性和适口性,也让很多没有抽烟习惯的人轻松上手。

同时,电子烟在原材料的选择、添加剂的使用、工艺设计和质量控制方面缺乏有效的监督。存在电子烟产品尼古丁超标、烟油泄漏、重金属超标、未添加安全成分等大量质量安全隐患。

对此,B站UP中同样是电子烟商者的“佐罗纪无志”提到,在美国爆发的“电子烟爆米花肺”事件是因为非法经营违规. 烟油 添加维生素 E 醋酸盐。

多种原因构成了电子烟目前被质疑的原因。即使电子烟致癌风险的问题还在争论中电子烟视频,但品牌确实是时候改变方向了。 电子烟很难帮到烟民戒烟,应该不是潮流元素。

“现阶段,最重要的是所有品牌都必须严格遵守一些共识,比如真线上禁售,线下实体店购买买严格查身份证。同时时候,在产品上努力开发和宣传,不要用辅助戒烟和潮流元素作为宣传噱头。”一位电子烟行业的从业者对Zinc说:“年轻人对电子烟@的一些误解还是需要商家和市场,快来一起解开吧。”

无论是抽电子烟,还是把电子烟当成没有自己生意的好生意的年轻人,电子烟在这个行业越来越红火。但另一方面,除了“为了香烟”的故事和“潮货”的标签,电子烟也应该为年轻人再造梦想。

本文来自网络,不代表电子烟学习网立场,转载请注明出处:http://www.truemill.cn/5906.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部